A fixação e a administração de preços na indústria de computadores

Resumo

Este artigo analisa as práticas de fixação e administração de preços na indústria brasileira de computadores. A importância das decisões de preço neste setor e analisada sob três aspectos distintos: o nível hierárquico a que se tomam estas decisões, a percepção dos executivos quanto a importância do preço relativamente a outras decisões de marketing e a percepção dos executivos quanto a importância do preço para o comprador. Em seguida, analisa-se a existência de políticas de preço, como instrumentos coadjuvantes ao processo decisório. Finalmente, esquematizam-se três processos tipicos de decisão de preços de um novo produto.