La Utilización de Alianzas Estratégicas en la Internacionalización de Pequeñas y Medianas Empresas: Estudio de Caso en uma Empresa Brasileña de Tecnologia de la Infornación

Resumen

Este artículo tiene como propuesta comprender cómo alianzas estratégicas pueden facilitar la internacionalización de pequeñas y medianas empresas brasileñas (PMEs), de forma que puedan operar con costos y estructuras reducidos. Dos aspectos fueron estudiados en profundidad: los criterios para seleccionar socios comerciales y las ventajas y desventajas del uso de alianzas para internacionalización, considerándose sus puntos fuertes y débiles. Fue realizada una revisión de la literatura sobre temas relacionados a la internacionalización, alianzas estratégicas y contextualización de PMEs, y tales datos constituyeron el fundamento para el desarrollo de la investigación. La metodología utilizada fue exploratoria, cualitativa con estudio de caso único en una empresa de tecnología de la información de São Paulo, con una filial en Atlanta, Estados Unidos. El análisis del caso demostró que son varias las ventajas obtenidas cuando se utilizan alianzas estratégicas en el proceso de internacionalización de una pequeña o mediana empresa, principalmente en lo que se refiere a la reducción de costos y a mejor acceso al mercado. También quedó evidente la importancia de la complementariedad de los puntos fuertes de los socios comerciales para el suceso de la alianza. Este artículo contribuye para que PMEs visualicen la posibilidad de ampliar su mercado internacionalmente con costos reducidos, aumentando de esta forma su competitividad.