Relación en canales de marketing como fuente de ventaja competitiva sostenible: un estudio con fabricantes de muebles y tiendas exclusivas

Autores/as

  • Fabiano Larentis Universidade do Vale do Rio dos Sinos
  • Luiz Antonio Slongo Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

DOI:

https://doi.org/10.1590/S0080-21072008000300001

Palabras clave:

relación, canales de marketing, ventaja competitiva sostenible, desempeño empresarial, marketing estratégico

Resumen

Relaciones entre los miembros del canal de marketing se han convertido en un campo fecundo para el desarrollo de capacidades de gestión cooperativa, lo que puede repercutir en la creación y en el mantenimiento de ventajas competitivas sostenibles, señalando la difícil imitación y sustitución. Así, el objetivo en este estudio es analizar las influencias de la relación entre los fabricantes y los intermediarios en la creación y en el mantenimiento de ventajas competitivas sostenibles. Se realizó una investigación en ámbito nacional con minoristas de muebles exclusivos de tres fabricantes, a partir de un modelo teórico que tuvo en cuenta dimensiones de la relación (confianza, compromiso, cooperación), ventajas competitivas sostenibles y desempeño empresarial. Se utilizó el Modelo de Ecuaciones Estructurales para el análisis de los datos, y los resultados confirmaron las relaciones positivas entre relación, ventajas competitivas sostenibles y desempeño empresarial.

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Publicado

2008-09-01

Número

Sección

Marketing

Cómo citar

Relación en canales de marketing como fuente de ventaja competitiva sostenible: un estudio con fabricantes de muebles y tiendas exclusivas. (2008). Revista De Administração, 43(3), 209-223. https://doi.org/10.1590/S0080-21072008000300001