Flujos y poder en los canales de distribución de etanol carburante: un estudio cualitativo en el estado de São Paulo
DOI:
https://doi.org/10.1590/S0080-21072010000400005Palabras clave:
etanol carburante, canales de distribución, flujos de marketing, poderResumen
Aunque se discuta largamente la expansión del etanol carburante en el mercado interno, poca atención se ha dado a la comprensión de cómo se distribuye ese producto. En este trabajo, el objetivo fue analizar las funciones, los flujos y el poder de los canales de distribución de etanol carburante para atender la demanda interna de combustible. Luego de la revisión bibliográfica sobre canales de distribución y bases de poder aplicadas al estudio de canales de distribución, se realizó un estudio de campo. Se trata de un estudio cualitativo, en el que se aplicó el método de estudio de casos múltiples para la recolección y análisis de datos de 14 empresas (plantas, grupos de comercialización, distribuidoras y revendedores de combustibles) del Estado de São Paulo. Como resultado, se encontró que las plantas son responsables de los flujos de producción y almacenamiento del etanol; las distribuidoras asumen mayor responsabilidad por los flujos de almacenamiento, pedidos y pagos, financiación, promoción y servicios; y, a su vez, los revendedores minoristas por los flujos de servicios y promoción. Se puede concluir que en la relación entre los diferentes miembros del canal predomina la existencia de los poderes de legitimidad y referencia. La presencia de dichas formas de poder interfiere en la manera como se establecen las estructuras de comercialización en el canal.Descargas
Los datos de descarga aún no están disponibles.
Descargas
Publicado
2010-12-01
Número
Sección
Marketing
Cómo citar
Flujos y poder en los canales de distribución de etanol carburante: un estudio cualitativo en el estado de São Paulo. (2010). Revista De Administração, 45(4), 356-372. https://doi.org/10.1590/S0080-21072010000400005