Internacionalización de empresas: perspectivas estratégicas en el sector de cuero-calzados

Resumen

Este artículo tiene como objetivo identificar el perfil estratégico predominante en empresas gauchas de cuero-calzados con actuación internacional, así como verificar como están organizadas sus actividades de marketing, con el fin de caracterizar posibles relaciones entre tales variables. La literatura sugiere que la implementación estratégica depende de la manera como están organizadas las actividades de marketing. Fue realizada investigación de datos secundarios y survey, cuyos resultados mostraron contradicción entre el perfil estratégico predominante (prospector) y la manera como el área de marketing está estructurada (tipo burocrático). A pesar de la aparente contradicción, los respondientes afirmaron que las empresas poseen elevada eficacia de marketing (VORHIES; MORGAN, 2003), medida por el alcance de objetivos relativos a crecimiento en la participación de mercado, crecimiento en las ventas y posición en el mercado.