Between the said and the shown: referentiation, coherence, and argumentativity in an Instagram advertising campaign

Authors

  • Thaysa Maria Braide de Moraes Cavalcante Federal University of Pernambuco image/svg+xml
  • Dayse Maciel Santos Federal University of Pernambuco image/svg+xml

DOI:

https://doi.org/10.11606/issn.2236-4242.v39i1p107-124

Keywords:

Referentiation, (Techno)Discourse objects, Coherence, Argumentativity, Advertising campaign

Abstract

This article aims to analyze an audiovisual campaign by the brand TRESemmé published on Instagram, focusing on the description and examination of linguistic and technodiscursive resources mobilized in the constitution of (techno)discourse objects in the video and their relationship with coherence and argumentativity in digital environments. The study adopts a qualitative and analytical-interpretative approach and is grounded in Textual Linguistics (Cavalcante et al., 2014; 2020; 2022; Marcuschi, 2007; 2008; Mondada, 2002), specifically addressing the notions of referentiation and coherence; in the Theory of Argumentation in Discourse (Amossy, 2011, 2020[2005]); and in Digital Discourse Analysis (Paveau, 2020; 2021), with emphasis on the notions of amplification, deslinearization, relationality, and composition. The corpus comprises a video published in two parts on the brand's profile, as well as five user comments on the post. The analysis shows that meaning is constructed through the articulation of language, image, and technical features of the platform, such as profile tagging and comment structure. Referents related to public figures are strategically recategorized to support evaluative contrasts that guide persuasion, even under the appearance of diversity. It is concluded that referentiation, coherence, and argumentativity are interdependent effects mediated by the conditions of digital circulation, and that the categories of Textual Linguistics, when articulated with technodiscursivity, prove effective for understanding contemporary communicative practices.

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Author Biographies

  • Thaysa Maria Braide de Moraes Cavalcante, Federal University of Pernambuco

    Doutoranda em Letras pela Universidade Federal de Pernambuco, Brasil.

  • Dayse Maciel Santos, Federal University of Pernambuco

    Doutoranda em Linguística pela Universidade Federal de Pernambuco, Brasil.

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Published

2026-04-30

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Vol. 39 No. 1 (2026): Digital Discourse – Contemporary Challenges and Problems

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Articles

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How to Cite

CAVALCANTE, Thaysa Maria Braide de Moraes; SANTOS, Dayse Maciel. Between the said and the shown: referentiation, coherence, and argumentativity in an Instagram advertising campaign. Linha D’Água, São Paulo, v. 39, n. 1, p. 107–124, 2026. DOI: 10.11606/issn.2236-4242.v39i1p107-124. Disponível em: https://revistas.usp.br/linhadagua/article/view/242304. Acesso em: 15 nov. 2026.

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