A Mobilização de Recursos Estratégicos como Perspectiva de Análise de um Processo de Internacionalização: A Expansão da Azaleia para o Mercado Sul-Americano.

Resumo

O objetivo deste artigo é identificar e analisar a mobilização de recursos estratégicos como perspectiva teórica para avaliar o processo de internacionalização, procurando contribuir além das interpretações usuais. Procurou-se analisar como a articulação de recursos desenvolvida por uma organização pode contribuir para o processo de internacionalização, e suas influências sobre as operações e a competitividade. No campo empírico, realizou-se uma pesquisa qualitativa mediante um estudo de caso da Vulcabrás/Azaleia, com foco na implantação das subsidiárias para venda e distribuição de seus produtos da Colombia, Peru e Chile. As principais competências identificadas e encontradas neste estudo foram: Capacidade de Entender os Mercados (DAY, 1994; KNIGHT; LIESCH, 2002; WEERAWARDENA, 2003); Capacidade de Aprender com foco no Ambiente Interno (WEERAWARDENA, 2003); e Capacidade de Relacionar-se (networking) (AXELSSON; JOHANSON, 1992; JOHANSON; VAHLNE, 2009; WEERAWARDENA, 2003). Os resultados indicaram que o desenvolvimento e a adaptação das três operações no exterior dependeram da mobilização de recursos e vêm promovendo a construção dessas competências como articuladoras do processo de internacionalização.