Dimensions of the influence of Instagram on consumerpurchasing decisions

Authors

DOI:

https://doi.org/10.11606/issn.1984-5057.v16i2e228890

Keywords:

Digital consumer behavior, Instagram, Digital marketing

Abstract

This research aims to analyze the dimensions of the influence of Instagram on purchasing decisions. By a qualitative and descriptive study, interviews were conducted with eight Instagram users. Tesults were related to the practicality and quality of the sold products. Regarding motivation, two categories were found for analysis and discussion: the influence of third-party disclosures and recommendations and advertising. As for the findings on influences, five categories are highlighted: feedback, social impact, personalized digital marketing strategies, price, and personality. Results highlight the importance of personal interactions and the effectiveness of visual marketing strategies on Instagram, offering valuable insights to optimize consumer engagement.

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Author Biographies

  • Thais Alessandra Silva dos Anjos , Universidade de Pernambuco

    Graduada em Administração pela Universidade de Pernambuco (UPE).

  • Luis Eduardo Brandão Paiva, Universidade de Pernambuco

    Professor Adjunto da Universidade de Pernambuco (UPE). Pós-Doutor em Administração pela Universidade Nove de Julho (UNINOVE), incluindo um período internacional como pesquisador visitante na Universidad de Sevilla (Sevilha, Espanha). Doutor em Administração e Controladoria pela Universidade Federal do Ceará (UFC) - com Doutorado Sanduíche em Economia de Empresas na Universidad de Salamanca (Salamanca, Espanha). 

  • Luanda Regina Reis Lima, Universidade de Pernambuco

    Professora Adjunta da Universidade de Pernambuco (UPE). Doutora em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Pernambuco (UFPE). 

  • Francisco Carlos da Costa Filho, Universidade Federal de Roraima

    Professor Adjunto da Universidade Federal de Roraima (UFRR). Doutor em Administração e Controladoria pela Universidade Federal do Ceará (UFC).

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Published

2024-12-21

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Vol. 16 No. 2 (2024): Os signos do consumo no seio da vida social: das linguagens aos fatos, dos fatos às mudanças sociais

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Copyright (c) 2024 Thais Alessandra Silva dos Anjos , Luis Eduardo Brandão Paiva, Luanda Regina Reis Lima, Francisco Carlos da Costa Filho

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ANJOS , Thais Alessandra Silva dos; PAIVA, Luis Eduardo Brandão; LIMA, Luanda Regina Reis; COSTA FILHO, Francisco Carlos da. Dimensions of the influence of Instagram on consumerpurchasing decisions. Signos do Consumo, [S. l.], v. 16, n. 2, p. e228890, 2024. DOI: 10.11606/issn.1984-5057.v16i2e228890. Disponível em: https://revistas.usp.br/signosdoconsumo/article/view/228890.. Acesso em: 4 jan. 2026.